Como agente inmobiliario, tu trabajo es ofrecer los inmuebles que tengas en cartera, pero siendo honestos la competencia es bastante y los precios en el mercado no siempre están al alcance de todos, es por ello que debes valerte de ciertos factores que hagan más atractivo el inmueble, fijando un precio apropiado para el mismo.
Te hemos preparado los siguientes consejos para que los tomes en cuanta a la hora de vender un inmueble:
Promoción: Si trabajas de manera independiente, promociona tu marca personal, esto permitirá influenciar en tu mercado meta, y lograr que te ubiquen y reconozcan, en caso de que trabajes de manera dependiente aprovecha el prestigio de la empresa donde trabajas, con el fin de que los propietarios te otorguen la exclusividad de la venta.
Publicidad: En la actualidad la mayoría de las búsquedas de productos o servicios se dan a través de buscadores en Internet, en México más de 71 millones de personas tienen acceso a Internet, según la Encuesta Nacional sobre Disponibilidad y Uso de Tecnología de la Información en los Hogares (ENDUTIH), y más de 21 millones de personas buscan información sobre la oferta de compra y venta de propiedades en Internet, es decir 2 millones de usuarios diarios, es por ello que te recomendamos diseñar una campaña publicitaria acorde al tipo de inmueble que ofrezcas, esto con el fin de atraer posibles compradores; para ello puedes hacer una página web, portales inmobiliarios especializados, fichas electrónicas, anuncios en directorios, periódicos, revistas, exposiciones, etc.
Profesionalismo: Es de vital importancia mostrarte ante un cliente como todo un profesional, con el compromiso de apoyarlo en sus requerimientos, para hacerlo adecuadamente debes estar capacitado y certificado, con el fin de que aproveches los conocimientos adquiridos, y los lleves a cabo, sin que la suerte, la situación del mercado o la competencia tengan cavidad.
Rotulo de venta: Una de las claves en la venta inmobiliaria es resaltar que el inmueble que comercializas está en venta, ya que otorgaras la confianza tanto al propietario como a posibles compradores, y en muchos casos vecinos de la misma calle o comunidad pueden llegar a estar interesados en adquirir la propiedad.
Folleto y artículos promocionales: Utilizar estas herramientas puede ser para ciertas personas un tanto anticuado, pero debes tomar en cuenta que su uso es flexible, adaptándose a cualquier necesidad de venta, permitiendo expandirse a diversos canales de comunicación, debido a su pequeño formato solo contiene la información indispensable, que será la clave para alentar al prospecto a conocer tus servicios.
Comercialización y precio: Una vez que cuentes con un comprador, es necesario que realices un plan de comercialización y calendarización de actividades que contemplen:
- La revisión de las condiciones actuales del mercado
- Estudio de mercado comprando precios de otros inmuebles
- Revisión e integración de expedientes
- Revisión de las condiciones actuales del mercado
- Evaluar cuál es el proceso de financiamiento de venta
Es importante que le expliques a tu cliente cada punto, es necesario estudiarlo y convenir un precio de venta competitivo.
Precio: Los factores relevantes que determinan el precio de una propiedad son:
- Las condiciones del mercado
- El estado de conservación del inmueble
- La competencia
- Los términos de venta
Estos deben de evaluarse y adecuarse en función de las prioridades del propietario del inmueble.
Análisis del mercado comparativo (AMC): Son cinco factores los que determinan el valor de un inmueble:
- Precios de venta actuales
- Precios de venta anteriores
- Opiniones de otros agentes inmobiliarios
- Financiamientos disponibles para los futuros compradores
Si tomas en cuenta todos estos factores y herramientas de venta, tu plan de comercialización acelerara el proceso de transacción del inmueble que deseas comercializa